Я дописываю этот текст 16 июня. И сегодня у большинства игроков на рынке недвижимости серьезные проблемы с получением заявок:

• Реклама в Инсте все еще мертва
• Google - аналогично
• ТикТок на паузе и неизвестно когда снова оживет

Все ломанулись в ВК - нам преподносили это как самый быстрый вариант для переноса своей рекламы.

Но в реальности получать те же объемы заявок и сделок оказалось совсем не просто.

Знаю как выглядит, то что написал выше.

НО я ни в коем случае не пытаюсь нагнетать, и тем более давить на тебя через эту ситуацию.

Всё это лишь вводные условия, к которым мы должны адаптироваться.

Маховики были запущены уже давно и блокировка инсты лишь немного ускорила процесс.

Очевидно теперь, чтобы из доступных нам инструментов закрывать больше сделок (или хотя бы столько же), нужно эффективнее работать с каждым, кто проявил интерес к любому нашему предложению.

Стоит человеку прочитать статью, посмотреть видео или зайти на сайт - как запускается механизм, превращающий безразличного прохожего в преданного фаната.

Благодарного за ту ценность, которой мы поделились через свой контент и готового начать с нами работу на самых лучших условиях..

Всего в несколько простых шагов.

Без нудных переговоров и попыток дозвониться до очередного игнорщика.

Те кто приходил ко мне на стратегические сессии или изучал материалы - знают, что я транслирую похожие принципы в своём подходе.

Но это не то, что я предлагал раньше.

Основной упор в своей работе я делал на системе автоворонок.

Да, это всё ещё крутой инструмент и мой доход вырос более чем в 3 раза, когда я научился использовать его правильно.

Но как и везде - есть свои нюансы.

Несколько отзывов о моем подходе (можно листать) 👉

Это закрытая экосистема.

Мы заводим человека в чат и можем коснуться его только там.

А потом в несколько сообщений пытаемся продать.

Но на самом деле у нас на это не так много времени.

Обычно люди изучают первые пару сообщений, а дальше открываемость падает.

Я уже готов раскрыть перед тобой все карты.

НО!

Хочу сразу тебя предупредить - то что ты прочитаешь дальше может тебя расстроить…

Всё настолько очевидно и просто, что меня накрыла легкая депрессия, когда я осознал - сколько времени и сил было потрачено в попытках добиться успеха там, куда следует толпа голодных риэлторов.

А нужно было всего лишь оглянуться по сторонам и увидеть свободный путь...

Итак. Моя совесть чиста. Если ты готов/а, то прямо сейчас я покажу тебе...

С помощью Метода Мультиканальных Офферов (далее ММО) мы можем выйти из закрытой экосистемы чатов или соцсетей и касаться потенциальных клиентов вообще по всему интернету.

Всё что тебе нужно:

1. Правильно оформленная демонстрация объекта, раскрывающая все его выгоды и приправленная мощным предложением оставить свои контакты (оффером).
   Это нужно проработать в первую очередь, и чаще всего агентства и застройщики спотыкаются на этом этапе.
2. Два-три крутых материала, которые еще больше утеплят клиента. Например - расскажи, что твой клиент сможет вернуть 260 000 р. в качестве налогового вычета.
   Или покажи, что услуги агентства действительно бесплатны, а комиссию вам заплатит застройщик, без всякой скрытки для клиента.
   
   Элементарные вещи, но большинство агентств об этом вообще не упоминают ни у себя на сайтах, ни в соцсетях.

Клиент смотрит погоду в Яндексе и видит рекламу о строящемся ЖК.

Переходит на сайт, читает несколько минут, но отвлекается и пропадает не оставив заявки.

Теперь, куда бы он не ушел

• на Авито
• Вконтакте
• в Одноклассники
• или любой другой сайт в рунете…

Мы сможем его догнать, провести по следующим шагам и вывести на контакт.

Не нужно зависеть от какой-то одной соцсети или мессенджера. Мы сможем дотянуться до клиента ВЕЗДЕ.

• Когда тебя видят впервые - тебе не доверяют, ведь не знают о тебе ничего.
• Когда человек видит тебя в пятый раз - ты для него “хороший знакомый”

И возвращая его снова и снова ты можешь получить на 30-40% больше сделок.

Можно сказать, что эту же роль выполняла инста, со своими сторис и постами.

Но даже там мы не могли охватить всех подписчиков аккаунта.

Если вдуматься - мы вкладывались в привлечение подписчиков, а в итоге новый пост видела только половина из них.

С помощью ММО ты возьмешь это под контроль.

Смотри. Это совсем не про агрессивное впаривание.

Каждый раз показывая новый материал и напоминая о своем оффере, ты даешь человеку пользу.

С одной стороны ты образовываешь людей и делишься реальной ценностью - с другой очень эффективно продаешь, закрывая основные возражения еще до того как к тебе обратятся.

Здесь вскрывается еще одно преимущество ММО - он отсеивает всех неадекватов и игнорщиков, которые сбрасывают звонки и тратят время твоего отдела продаж.

В итоге, чем дольше человек изучает твои материалы, тем более лояльным клиентом он становится. И тем легче будет закрыть сделку.

Не проблема.

В недвижимости не так много тем, которые действительно беспокоят клиента.

Придумывать из головы ничего не придется. Для этого есть специальные сервисы.

Просто берем несколько готовых тем с любой актуальной площадки и адаптируем под себя и конкретный объект.

Выдумывать что-то с полного нуля в наше время - всё равно что привязывать к ноге гирю во время соревнований по плаванию.

И конечно же я не говорю о слепом копировании.

Всё это нужно будет размещать на сайте?

Да. Сейчас это так же просто, как набросать текст в Ворде или Google doc.

Правила изменились. Сейчас реклама в лоб не работает как раньше. Теперь это лишь один шаг из всего пути клиента и нужно выстраивать более долгосрочные стратегии.

И основываясь на наблюдениях за пользователями покупавшими недвижимость в течение последних 5 лет, можно выделить нескольких причин, почему так происходит:

Фрагментированное внимание - человек сел в метро, открыл наш пост в соцсети, но тут пришло сообщение в другом мессенджере.

Потом он вернулся к посту, но уже прибыл на свою станцию, вышел из вагона и пошел по своим делам, забыв что читал пять минут назад.

Таких сценариев множество.

Человек может стоять у кассы в магазине, ждать ребенка из школы, ехать в автобусе, да хоть в туалете сидеть.

Стоит ему отвлечься - скорее всего он не вернется к тому месту, где остановился.

И если мы сами не напомним о себе - клиент потерян.

Ну и конечно не забываем про тот шквал низкосортной рекламы, которая льется на нас с экранов телефонов, компьютеров и телевизоров.

Среднее время принятия решения о покупке обычных товаров - 22 дня и 32 касания.

Думаю ты и без меня знаешь, какой средний цикл сделки в недвижимости...

Люди теперь изучают намного больше информации, прежде чем что-то купить. Обзоры на ютубе, статьи, рецензии, отзывы...

Если ты делаешь всего пару касаний клиента и только в первый день - ты недополучаешь большую часть дохода.

По данным Google Analytics (одной из крупнейших систем аналитики в мире) - От 30 до 70% обращений являются отложенными, то есть совершаются со 2 до 360 дня с момента первого посещения сайта.

Поэтому огромная доля прибыли кроется в долгосрочной работе с каждым потенциальным клиентом.

Не совсем.

Большинство специалистов используют ретаргетинг и ремаркетинг под какой-то отдельный рекламный канал, да еще и делают акцент на технической настройке, забывая про смысловую.

В итоге получается что-то типа такого:

Человек попал на сайт, давайте потом догоним его ретаргетом и покажем то же самое предложение на том же лендинге.

Стоит ли говорить - что это будет работать так себе?..

Из того что я встречал у нас в стране - лучше всего дела обстоят у  интернет-магазинов, где через ретаргетинг возвращают тех, кто забыл товар в корзине.

Но на рынке недвижимости редко встретишь специалиста, способного настроить ретаргет действительно качественно.

Многие ищут успех в каких-то секретных настройках и кнопках. Но их нет. Рекламные кабинеты у всех одинаковые.

А значит, чтобы всё заработало - нужен реальный маркетинг. И Метод Мультиканальных Офферов как раз об этом.

Я говорю о ВК как об одном из каналов, на равне с другими - Яндекс.Директ, myTarget, Дзен, тизерные сети и т.п.

Там ты сможешь найти человека, после того как он зашел на основной ресурс - твой сайт.

Так что постоянно вести ВК и продвигать свой профиль, как это было в инсте - не придется.

Как и не придется жестко конкурировать с кучей других агентств и застройщиков - тебе хватит внимания нескольких сотен заинтересованных человек, побывавших на сайте. Что само по себе не так дорого.

Точно так же - с рекламы на одной из этих площадок. Либо со всех из них сразу.

Смотря на сколько у тебя хватит рекламного бюджета.

"Наверно нужен крупный бюджет?"

На самом деле нет. Чтобы ММО начал приносить результаты в недвижимости я рекомендую вкладывать в рекламу от 100 000 р в месяц.

ММО точно НЕ ПОДОЙДЕТ риэлторам работающим только со вторичкой и не готовым вкладывать в рекламу от 100 000 р. в месяц.

Хочется ли тебе получать прогретых, доверяющих тебе клиентов, без утомительных переговоров?

Компенсировать провал в сделках и выйти на уровень дохода плюс 30-40% к среднему заработку прошлого года?

Хочешь ли ты обладать мультиплатформенной системой привлечения клиентов на покупку недвижимости по малоизвестной технологии? Которая будет работать и приносить продажи, даже если интернет в нашей стране закроют от всего остального мира.

Если да - просто нажми на синюю кнопку. И я расскажу как это сделать.

ХОЧУ ВНЕДРИТЬ -> 

Если же тебе не понравилось всё о чем я говорил выше и ты собираешься продвигаться по старинке.

Что ж, спасибо за внимание, но нам пора прощаться.

Успехов тебе.